8 psiholoških trikova kako biste dobili ono što želite
Mediji i neki ljudi koje susrećemo na radnom mjestu, a često i na privatnom, koriste neke jednostavne, ali učinkovite trikove kako bi usmjerili naše razmišljanje i naše izbore. Nije isključeno da su ti trikovi usvojeni s dobrom svrhom, ali prije nego što se nađete u brzopletim odlukama, pažljivo procijenite ovu vrstu situacije ...
P.s. Kad smo već kod šminke ... ovim smo uklonili zvijezde! Kako vam izgledaju?
1. Pozivanje na stereotipe
Stereotipi su stereotipi jer djelomično predstavljaju kolektivni model. Prodaja kuće ili pakiranja keksa kroz klasičnu sliku sretne obitelji kod gledatelja razvija osjećaj oponašanja, koji proizlazi iz primitivnog instinkta da se osjećate kao dio grupe nalik na ostale. Vaša obitelj je jedinstvena i ima svoju potrebe., ne uzima se zdravo za gotovo da je ovo najprikladnija kuća za vas ...
Vidi također
putem GIPHY -a
2. Prenesite osjećaj hitnosti
Žurba s mogućnošću je tehnika koju mnogi koriste. "Popust ćete ostvariti samo ako se" pridružite teretani do večeras "," samo za ovaj tjedan sva je roba snižena 50% "," preostala su samo 2 mjesta "itd. Osjećaj da primatelj poruke osjeća je strah od propuštanja „propuštene prilike.
Često se ta ista dinamika ponavlja u međuljudskim odnosima: "ako odmah ne učinite ono što sam vas zamolio, posljedice će biti strašne". Pažnja, dakle, na one koji pokušavaju prenijeti osjećaj hitnosti; velika je vjerojatnost da će htjeti zaključiti posao što je prije moguće kako ne biste mogli ponovno razmisliti!
3. Iskoristite osjećaj krivnje
Ako netko želi od vas dobiti uslugu, velika je vjerojatnost da će vas prvo zamoliti ili vam učiniti drugu. Nakon što ste mu odbili pružiti prvu uslugu, što se često dobrovoljno pretjeruje, više nećete moći reći ne.
Isto vrijedi i ako ste vi primili ljubaznost, koju od vas sada traže da joj uzvratite. Često je dovoljno uzvratiti sa "hvala".
putem GIPHY -a
4. Povucite vjeru ljudi, a ne rasuđivanje
Druga je tajna prodati nešto na temelju ideje predstavljene kao neoborive istine. Prodavatelj na uvjerljiv način nameće svoje povjerenje i mišljenje sugovorniku, često iznoseći i svoje osobno iskustvo i napredak. Jeste li sigurni da je potpuno iskren? Možda je toliko pričao da vam ne da vremena za razmišljanje ...
5. Neka sugovorniku bude neugodno
Još jedan trik da preuzmete uzde razgovora i vodite sugovornika tamo gdje više volite je upotreba sofisticiranog / specijaliziranog jezika, možda začinjenog kultiviranim citatima. Slušatelj će odmah osjetiti strahopoštovanje i, umjesto da kaže svoje mišljenje, radije će podržati obrazloženje "nadležne" osobe.
Učitavam ...putem GIPHY -a
6. Zapamtite obećanje
"Moraš to učiniti, obećao si mi!". U devizama se pozivaju na stara obećanja, možda data na "valu entuzijazma" ili da ostave dobar dojam pred prijateljima, očekujući da ćete učiniti nešto za njih. Istina, dobro je pravilo davati samo obećanja koja možete ispuniti, ali ako ste udovoljili „apsurdnoj ideji, imate pravo ponovno razmisliti i zaštititi se.
7. Pokažite samo pozitivne
Svatko može uspjeti nešto prodati ako dobro istakne njegove prednosti i sakrije nedostatke. Samo navedite nepotpunu priču ili objašnjenje usredotočeno samo na kvalitete. To se često događa i u odnosima, gdje se tek nakon nekog vremena pusti da se pojave nedostaci.
Često se događa i suprotno: slučajni incident koristi se za isticanje konteksta ili proizvoda kao negativnog.
putem GIPHY -a
8. Ponavljanje
U ovom slučaju radio je idealan primjer. Određene pjesme ulaze vam u glavu i počinju se nazivati "krilaticama" samo zato što netko to želi. Da su vas natjerali da više puta čujete drugu pjesmu (u autu, na plaži, u supermarketu), pod tušem biste to pjevušili ... Isto vrijedi i za reklamu posvuda.
Jedino što možete čuti iznova i iznova je ona:
